România atrage un nou val de discounteri, cu produse pentru casă, curățenie, îngrijire personală, bricolaj și cumpărături de zi cu zi la prețuri reduse, iar noii veniți pun o presiune crescută pe rețele locale de magazine mici. Printre numele vizibile intrate pe piața locală se află TEDi, din Germania, Aurora, din Ucraina, Action, din Olanda, și MR.DIY, retailer originar din Malaysia. Pe listă se adaugă Normal, un discounter danez anunțat pentru Mega Mall București, unde ar urma să deschidă primul magazin din România în toamna lui 2026. Fenomenul nu ține doar de câteva deschideri izolate, iar Action este unul dintre exemple, lanțul olandez fiind prezent în 16 locații în România.
Valentin Gros, analist în retail, explică pentru BusinessEdge.ro faptul că discounterii nu sunt singurii care împing piața spre produse mai ieftine, întrucât promoțiile au devenit instrumente folosite în tot retailul.
„Nu numai zona de discount merge pe direcția asta, ci tot retailul. Se lucrează cu promoții pe fiecare produs, cu reduceri punctuale sau cu multipack-uri, în funcție de categorie. La unele produse se pretează promoțiile, la altele mai puțin. Dar fiecare retailer încearcă să folosească toate formele de ofertă care pot atrage clientul”, spune Valentin Gros.
Concurența acerbă și riscul de canibalizare a pieței
Pentru comercianții locali, miza trece dincolo de apariția unor magazine noi, pentru că lupta se mută pe aceeași bază de clienți, pe relația cu furnizorii, pe mărcile proprii și pe extinderea rețelelor mari în orașe tot mai mici. Feliciu Paraschiv, vicepreședinte al Asociației Naționale a Comercianților Mici și Mijlocii din România, consideră că fenomenul trebuie privit în contextul aglomerării retailului.
„Esta ca o felie de pizza, ca să mă exprim mai plastic. Pe măsură ce apar noi retaileri care intră în joc, felia asta de pizza se împarte. În timp, vor scădea vânzările la toată lumea și va începe un proces de canibalizare, pe care noi l-am văzut deja”, explică Feliciu Paraschiv.
Lanțurile străine vin cu o forță deosebită, făcând parte din grupuri dezvoltate pe mai multe piețe, cu acces la capital și la rețele externe de furnizori. Retailerii autohtoni păstrează totuși avantajul legăturilor cu producătorii români.
„Cei care vin de afară au în spate grupuri mai puternice, perché dezvoltă modele pe mai multe țări. Au forță financiară și pot avea acces mai rapid la unele mărfuri. Pe de altă parte, retailerii autohtoni sunt mai bine ancorați aici, în relația cu producătorii locali, și au legături făcute de mai mult timp”, adaugă Valentin Gros.
